Техника продаж. "Респиратор для лося"

Жил-был торговец. Видимо, он был очень хорошим торговцем, потому что о нем шла слава, что он может продать все, что угодно.Люди говорили, что он умудряется продать стоматологу зубную щетку, пекарю- хлеб, цветочнице- цветы, Глухому-радио, А слепому-телевизор.
Однажды его менее удачливый, но очень завистливый друг сказал ему:
- А ты сможешь продать респиратор лосю? Если тебе это удастся, тебя действительно можно будет считать самым лучшим продавцом в мире. Этот "друг" очень хотел, чтобы величайший торговец всех времен и народов опростоволосился, и тогда лучшим торговцем стал бы он, "друг".
Но наш герой не растерялся- он поехал на север Китая и там отыскал лес, где жили лоси.
-Здравствуйте,-сказал он первому попавшемуся лосю,-вам и вашим друзьям непременно нужно купить респиратор.Он вам  необходим!
Зачем?-удивился Лось.- Здесь, в лесу, у нас такой свежий  воздух! Мне не нужен никакой респиратор!
-Времена нынче такие, что у каждого обязательно должен бытьреспиратор. Покупайте- недорого, и я вам дам скидку, - настаивал Торговец.
читать дальше
-А мне он совсем не нужен! Не хочу слышать о всякой ерунде! Пойди прочь!
-Окей! Я ухожу, но подождите немного, и респиратор обязательно понадобится Вам и Вашим друзьям,- с вежливой улыбкой закончил Торговец свою первую неудавшуюся попытку продажи.
Затем торговец составил хитрый план, ведущий его к цели,- продаже респиратора Лосю. Следующий решительный шаг- в самом центре леса, где жили лоси , он начал строительство завода.
- Да ты спятил!- сказал "друг" - подстрекатель Торговца.
- Нет, ответил наш герой, я всего лишь хочу продать Лосю респиратор.
Вскоре завод был достроен. Из его труб клубами повалил ядовитый дым. В лесу стало нечем дышать. Звери задыхались, стали больше болеть. И Лось отправился к торговцу:
-Теперь мне нужен респиратор.
- Я так и думал,- продавая ему требуемое, сказал торговец.
  А Лось добавил:
- Другим зверям они теперь тоже нужны. У тебя есть еще? Мы задыхаемся - в нашем лесу всегда был чистый воздух, а теперь...
-Респираторов у меня очень много,- отвечал Торговец. Сколько Вам нужно?
Лось заполучил необходимое количество. А напоследок спросил:
- Скажи, почему дым такой ядовитый? Что производит твой завод?
- Респираторы,- честно признался Торговец.


Понятно, что это не пример для подражания. Иногда кажется, что продать какой-либо товар невозможно, поскольку на него нет спроса. Но знаете, чем отличаются лучшие продавцы от просто хороших? Лучшие торговцы сами создают потребность в товаре и, продавая его, удовлетворяют её. Это и есть кратчайший путь от тактики продаж к стратегии.


Я сейчас прохожу обучение в группе Silver у Всеволода Татаринова - долларового миллионера. Я ему очень благодарна за то, что он обучает нас продаже самого главного- СЕБЯ, как человека, как личности. Научиться делать это профессионально дорогого стоит.
5 июля начинается обучение в группе  Silver 3. Кто хочет сделать рывок в своём бизнесе, эта информация для Вас. Стоимость обучения 45000 рублей при оплате до первого июня. У меня возможно получить скидку 10%. Для этого Вам необходимо написать мне на почту elvas54@mail.ru. Информация об обучении и условия зачисления в группу здесь:http://www.vsevolodtatarinov.com/master-gruppa-silver/